谁能做好「公司介绍PPT」，谁就可以靠PPT吃饭

做公司介绍PPT，是很多部门都要做的事：

市场部，为了在各种媒介宣传品牌，需要做公司介绍PPT；

销售部，为了拿下客户，需要做公司介绍PPT；

公关部，为了让政府重视公司，需要做公司介绍PPT；

人事部，为了给新员工培训，需要做公司介绍PPT；

你应该看到，这四个部门的“公司介绍PPT”受众完全是不同的，所以需求也是完全不一样的。

但是，很多公司往往都是拿一份通用的公司介绍PPT面向所有的受众，比如把面向新员工培训的公司介绍PPT拿去销售客户，其结果可想而知~

那么，该如何构思公司介绍PPT的逻辑呢？

今天，我就以第八期高效能训练营学员的PPT作业为例，给大家讲解：

这是一个典型的B2B制造企业，做这份PPT的目的是面向政府来访以及客户接待~

接下来，我们看一下这份PPT踩了哪些坑？

01

一份PPT不能面向所有场合

学员说，这份PPT有两个用途，一方面要接待政府部门的来访，另一方面要给客户做公司介绍促成合作~

所以这个PPT就像这家公司的门面，其重要性不言而喻~

我们看一下封面、目录以及部分页面：

如果我是客户，那么从封面和目录来看，我都不知道你们公司到底提供什么产品和服务，我也不会关心你们公司举办什么员工活动~

如果我是政府，那么我的目的可能有：

第一次来公司参观，大体了解一下公司整体实力；

考察公司的技术及团队能力，给予申报补贴；

考察公司社会责任心，开展政企合作......

如果我是第一种目的，只是大体了解一下公司实力，那么这份PPT可以胜任；

但是如果我是第二种目的，那么这份PPT就无法达到要求了，因为这份PPT是追求大而全，而非把侧重点放在技术与团队介绍方面~

所以，你们可以看到，即使是同一个受众对象，如果他的目的与需求不同，那么对PPT的内容和逻辑就需要随之调整，不能偷懒用同一份PPT，其制作原则就是“对症下药”！

政府考察我们什么，我们就侧重什么！

客户有什么需求以及关注什么，我们就侧重什么！

正如知名广告人东东枪在《文案的基本修养》里说：“广告是药不是糖”！

而PPT跟广告的本质是一样的，也是一针见血的“药”而非不痛不痒的“糖”。

“那么针对不同对象，我们该怎么准备合适的企业介绍PPT呢？”

我的回答是：先定重要性，再选介绍逻辑。

02

重要性低的PPT可用归纳逻辑

如果要对新员工培训、品牌宣传、客户销售、政府接待四种场景的公司介绍PPT，进行重要性排序，你会怎么排呢？

这里要说一下PPT重要性的排序原则：如果受众被你的PPT演讲说服，他要付出的成本是多少~

比如新员工被你的PPT演讲所说服和影响，那么他只要改变自己的心态积极投入到工作就可以了，成本很低；

如果客户被你的PPT演讲所打动，那么他要买你的产品或服务，付出的成本就有可能数十万甚至百万，成本就高很多~

所以，按照重要性从大到小依次排序公司介绍PPT，应该是：客户销售>品牌宣传>政府接待>新员工培训~

重要性越低的PPT，对逻辑要求就越低；逻辑要求越低，就越可以用归纳逻辑。

比如政府如果只是初步整体了解一下公司的实力，这种场景的公司介绍PPT就可以用简单的归纳逻辑~

什么是归纳逻辑？网络上给出的答案是“从个别到一般”。

这个解释太哲学了，看不懂对吧？

很多无脑的广告最喜欢用归纳的逻辑，比如鸿茅药酒：

腰疼，腿疼，疼！喝鸿茅药酒；风湿痛，关节痛，痛！喝鸿茅药酒；尿频起夜，肾虚腰酸，虚！喝鸿茅药酒。鸿茅药酒祝您：每天两口，把病喝走。

这个广告通过罗列人的“疼”、“痛”、“虚”，从而让受众自己去归纳“我要喝这个药酒才可以治百病”。

我们回到学员的公司介绍PPT，从目录来看就是典型的归纳逻辑：

通过罗列集团的规模、荣誉、先进的智能设备、高端的技术与专利、体恤员工的企业文化，从而让政府自己去归纳“我们是一家非常优秀的公司”！

那么你们思考一下，如果用这种逻辑去说服客户，能让客户心甘情愿掏钱购买产品吗？

显然不能，除非客户是大傻瓜，或者客户跟你有亲戚关系~

03

重要性高的PPT要用演绎逻辑

俗话说的好，世界上最难的事就是把别人的钱装进自己的口袋里！

那么，怎么样才能用一份PPT让客户买单呢？

答案就是要用演绎的逻辑！

什么是演绎？网络上给出的答案是“从一般到个别”！也同样很哲学~

我认为的演绎就是逐级推进，比如电影就是由上一个画面引出下一个画面，小说就是上一个故事引出下一个故事，重要性高的PPT也应该是上一页PPT引出下一页PPT......

每页幻灯片都与上下页幻灯片有着紧密的联系，这才是PPT的演绎！

而不是像学员的这份PPT，每一页之间都没有什么关联：

那么，如何才能做到演绎呢？如何用演绎的逻辑去打动客户呢？

抱歉，没有捷径可走，你必须要了解客户的需求去对症下药，然后PPT的逻辑可以这样来编写：

1）罗列贵司的需求有哪些？（先和客户产生共鸣，不要一上来就自卖自夸）

2）我们能给出什么样的解决方案？（一定要针对客户的需求去给针对性的方案与产品）

3）这个解决方案是否可以解决贵司的问题？（用案例去证明）

4）与我们合作为何会后顾无忧？（证明我们公司的规模实力、团队、技术等）

所以，现在你是否认同“谁能做好「公司介绍PPT」，谁就可以靠PPT吃饭”呢？

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