美P于2020-12-13发布在百度又上热搜了，原因是李彦宏被泼冷水。
7月3日，2019年百度AI开发者大会隆重举行，百度CEO李彦宏演讲开场。
演讲过程中，突然有一男子冲上演讲台向李彦宏头部倒了一瓶冷水。
李彦宏的白衬衫几乎湿透。不过，大佬就是大佬。楞了一下之后，李彦宏很冷静地说：“what ‘s your problem？’”
然后一边用手擦脸上的水，一边说：“大家看到AI前进的道路上，还是会有各种各样想不到的困难出现。”他还表示，这不会影响百度的决心。
我不仅反问，百度的决心是什么？
连基本的搜索引擎功能都没有做好，却还要耗巨资成为AI前驱？
我不是AI专家，也不是八卦专家，我不想过多讨论今天的热点。
但是前不久“百度”让我亲身经历的一件事，让我今天也想给“百度”泼一大盆冷水。
起因是，我的邮箱收到两封“百度营销方案PPT”垃圾邮件。从这两份邮件里，我作为软件公司市场部经理——百度付费推广的客户，看出了百度公司的营销策略、团队执行以及PPT方案制作问题。
百度居然犯 这种低级错误
5月10日17:37分，我的邮箱收到一封标题为“营销企划书的”百度推广邮件：
正当我纳闷，为什么称呼我为“刘经理”（因为我姓高）？为什么把我公司名称都写错了？
过了三分钟，邮箱又进来一封百度的邮件，发件人是同一个人，不过这次称呼我高经理了，而且公司名称写对了。
哦！原来是之前发错邮件了，这次是补救重发啊！
这种低级错误居然出现在“百度”这样的大公司，这虽然只是个别员工的失误，但是代表的却是“百度”品牌形象啊！
无法想象，这种低级错误会“恶心”到多少个甲方！
邮件营销 不是广撒网就能捕到鱼
作为一个软件公司的市场部经理，为什么我会收到《电子电工行业宝典》啊？
难道百度的这位销售不知道我公司的行业和名称吗？
回到邮件标题一看，明明写着我公司的名称啊！难道我收到的不应该是《工业软件行业宝典》吗？
这种感觉就像，我是一只猫，你没有给我鱼，却给了我一块骨头！
所以，这位百度的销售压根就没有“精准营销”的意识，同一份方案群发给N个客户，自己倒是轻松，但是不可能会捞到大鱼，小鱼也可能都碰不着。
如果你也是做销售的，请在发营销邮件时，一定搞清楚客户所属的行业和名称，最好能调研一下客户的需求，这样才能有的放矢，才有可能一招中的！
百度营销方案PPT 完美犯下四宗罪
作为甲方，这样的垃圾邮件我一般都是直接删除的。
但是作为PPT逻辑培训师，我觉得有必要学习一下“大公司”的PPT。
所以，我就抱着学习的态度，打开了PPT：
我不知道你看这份PPT是什么感受，反正我是后悔打开了。
“大公司”的PPT能力没学到不说，反而让我的脑子都炸了。
不过既然我逼着自己看完了整个PPT，不能白看了，得提醒一下大家千万别像百度营销方案学做PPT，因为它完美的犯下了《演说之法》（三爷著作）里所提到的商务演示四宗罪：
第1宗罪：信息过量
这份PPT属于典型的阅读型PPT应用场景，但是别以为是阅读型PPT，就可以把大量信息堆砌。
衡量阅读型PPT和演讲型PPT的标准，不是文字多少，而是听众能否在不需要演讲者讲解的情况下，自己能完全理解PPT传达的含义。
那么，你能自己看懂这几页PPT吗？
对不起，我根本就不懂什么是“CPC”、“DPA”，我也不懂为什么有两个“方案一”，我更不懂右边方框里一堆文字想表达什么？
这不止是信息轰炸，而且还暴露了人性的弱点——“装逼”，呈现自己的专业术语，却丝毫不管别人懂不懂！
第2宗罪：逻辑不清
这份营销方案PPT的目录分为四个部分：行业数据分析、目标人群分析、营销策略建议、适配产品。
暂且不评价这个目录的逻辑性，后面出现的过渡页与目录页都完全不符，所以我不明白放这个目录是干嘛的？
从目录和转场页的标题来看，百度付费推广团队的PPT制作能力暂且不说，态度是真的差啊，小公司的员工应该都不会犯这种低级错误。
现在我们不去较真这个低级错误，假设目录和过渡页标题一致了，那么这个PPT的逻辑主线是否就清晰了呢？
“行业及SWOT分析”、“行业TA特征”、“展会营销策略建议”、“展会营销产品建议”这四个部分是什么逻辑关系？是归纳还是演绎？
很明显，PPT制作者是想通过SCQA（情境-冲突-问题-答案）的演绎结构来呈现逻辑。
但是他的框架违背了MECE法则——行业及SWOT分析与行业TA特征有重复，展会营销策略与展会营销产品有重复的，而且从行业一下子跳到展会，让人摸不着头脑。
假如我真的是电子电工行业公司的市场部经理，这份PPT营销方案的逻辑主线可以这样策划：
1.S（情境）：电子电工行业市场前景广阔。
2.C（冲突）：行业无淡旺季，缺少增量契机。
3.Q（问题）：百度如何帮助贵司以最低成本推广？
4.A（答案）：集中力量做好展会营销。
第3宗罪：缺乏创意
这份营销方案PPT连逻辑都没清晰，当然就更不谈创意了。
就拿封面标题来说，是中规中矩的“电子电工行业营销宝典”。
如果我是发这封邮件的销售，我会根据客户公司名称修改PPT主标题，比如“最适合**电子科技公司的营销宝典”。
让客户觉得这是为他量身定制的PPT，而不是千篇一律的行业营销方案。
第4宗罪：设计不当
虽然整体的PPT配色还不错，但是作为一个大公司，这样的粗枝烂叶设计实不应该！
比如这一页，图片形状和大小都不一样，排版极其凌乱。
再比如这一页，图表底部的字看不清也就算了，不知道框两个红框是干啥的？
以上，就是我从两封普通的广告邮件里看出的“百度”公司问题，希望李彦宏不要埋头拉车，只顾往新兴行业奔跑，而忘了自己的老本行已经在拖后腿了。
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