昨天，在高效能学员群里，有位PPT设计师自我介绍说，自己从2016年开始给客户定制PPT，设计水平属于行业中上等~但是，不管设计多么高大上，客户对PPT都不怎么重视，永远只把他当个“美工”，他想给客户提点内容上的建议，客户几乎是嗤之以鼻~“美工”这个称呼，对于刚刚走入职场的PPT设计师来说，还过得去；但是，对于资深PPT设计师，就是一种侮辱！我从2018年开始给客户定制PPT，基本上会把客户给的初稿PPT全部推翻重来，重新梳理逻辑、撰写文案、排版设计，每一份PPT都会在我手上经历脱胎换骨的改变！目前我的定制价格也从几千元上涨到了几万元，为什么我的价格可以翻10倍?就是因为我不是PPT美工而是PPT顾问，我为客户提供的是PPT整体解决方案~今天，三爷就跟广大的PPT设计师分享一下，如何从美工跃迁到顾问，让自己的定制价格上升几个台阶？
你要掌握各种场景PPT的底层逻辑
有个设计师问我，“三爷，当我遇到一个全新领域的PPT项目时，我根本就不知道该如何着手？你是如何快速给客户提出内容修改建议呢？”说难是因为，PPT涉及各行各业、各种场景，每一个定制PPT都有可能是你从未了解过的领域；说简单是因为，每一种场景的PPT背后都有其不变的底层逻辑。比如，人人都爱钱，人人都自私，人人都喜欢好玩有趣的事物。那么，PPT背后的底层逻辑是什么呢？首先要搞清楚PPT的场景有哪些：
1）面向客户的营销提案PPT：包括企业介绍、产品介绍等；
2）面向领导的个人汇报PPT：包括年终总结、竞岗竞聘、个人述职等；
3）面向投资人的路演PPT：包括商业计划书、项目路演等；
4）面向合作方的项目PPT：包括项目介绍、商业构想等；
5）面向经销商的宣传PPT：包括新品发布、代理政策等；
1）客户：永远只关心我买的产品是否有性价比？
2）领导：永远只关心我这个下属是否给公司创造了价值？
3）投资人：永远只关心我投的这个公司有前途吗？
4）合作方：永远只关心我跟他合作有利可图吗？
5）经销商：永远只关心我代理这个产品能赚钱吗？
搞清楚了这些底层逻辑，你拿到任何一份PPT，都能马上一针见血地提出问题。比如拿到一份产品介绍，你就问客户：“请问你们的客户购买贵司产品时，主要考虑哪些要素？是价格、品牌还是产品特异功能？”等客户解答完毕后，你再去问他：“那么，咱们这个PPT好像都没提到这些呢？”所以，遇到全新的领域，首先不要害怕，先去判断PPT的场景，然后拿着听众对象的底层逻辑去评估客户给的PPT初稿。
你要比客户站得更高看得更远
要从美工跃迁到顾问，你必须具有鹰之眼，比客户站得更高看得更远。比如客户让你定制一份企业介绍PPT，如果你只是调研客户公司是不够的，你还得去调研他的竞争对手、他所处的行业、他的客户需求。我在为客户梳理公司品牌及产品优势时，会问这样的问题：“您觉得公司最大的竞争对手是谁？请您提供三个对标的公司名称”。当我抛出这个问题的时候，我能感受到客户对我的态度转变，他马上不把我当纯粹的美工来看，而是觉得我在帮他深度思考、梳理、定位~所以，我们必须要培养全局思考的能力，能够在定制PPT时看山不是山，客户只是让我们摆盘，而我们却为客户提供了买菜、洗菜、切菜、烧菜一条龙服务~
别只看PPT的皮和肉，要看到骨髓
当我们拿到客户的PPT初稿，如果每一页内容都涵盖了晦涩难懂的概念、技术词汇、复杂图形，看不懂怎么办？我消化一份复杂PPT材料的方法非常简单，就是三步走：
1）先不要逐页看PPT，先切换到幻灯片浏览模式，全局看一下整个PPT的框架和脉络：这时，别人看到的只是PPT皮肉，而你已经掌握到骨髓了！因为手写的脉络图，让你看清了整个逻辑框架，以及每一页PPT与上下文的衔接关系。从上面这张脉络图来看，你马上就知道这份PPT哪里逻辑混乱了，你会开始疑问“为什么第一部分项目背景里出现系统规划，第二部分又重复出现了，到底系统规划是什么规划？”所以，快速消化一份PPT材料，更多考验的是金字塔原理的“结论先行”提炼能力，关于如何提升这种能力，在我们高效能人士训练营中有重点介绍。送给每个PPT设计师一句话：如果你想在PPT定制这条路上走得更远，我劝你尽早提升自己的咨询、逻辑、文案、设计一体化能力。唯有如此，你才能越老越值钱，让更多的入场年轻设计师追不上你！以上，就是今天的分享，希望能对你有所启发~
转至公众号:三爷PPT
美P于2020-12-19发布在
